冠道

17年全案策划与设计经验

用“冲突理论”助力中国品牌迅速崛起

400-852-8532
冠道联系电话400-852-8532
17年全案策划与设计经验
用“冲突理论”助力中国品牌迅速崛起
您当前位置:冠道品牌策划 >> 动态 >> 浏览文章

莹久:巧妙借势,让玛丽莲·梦露为品牌免费代言

发布时间:2019年04月04日    文章来源:冠道营销策划

莹久:巧妙借势,让玛丽莲·梦露为品牌免费代言


莹久(Injuv),一个主要成份为透明质酸(HA),改善皮肤干燥、松弛、皱纹的保健功能食品。苏州盈久营养技术有限公司高层开始与冠道团队沟通合作的时候,就明确表示:莹久是100%美国原装进口,不仅有进口批文,还取得了中国的保健食品认证,并且每一瓶莹久上都有二维码可追溯。但面对竞争激烈、行情复杂的美容市场,即使是基因这么优秀的产品,盈久高层仍然觉得不知该怎么运作,才能将产品的优秀品质和各种优势传播给消费者。


经过调查和深入的分析,冠道团队认为:在国内成立才几年的苏州盈久公司,虽然现阶段面临的问题很多,但从本质上来讲,盈久首当其要需要先解决的是品牌形象策划与升级的问题。

莹久的品牌问题,主要表现在两个层面:

1、如何将产品100%美国原装进口、品质非常优秀的产品力与品牌形象高度切合,使消费者看到产品,就能联想到美国进口、品质优秀?

2、如何将产品的功效——从人体内部来滋润和改善皮肤,使皮肤变得滋润、光滑、有弹性,通过包装直接表现出来。使消费者看到包装,就能想到其功效?


借力:站在巨人肩膀上抢占优质资源

由这两个层面的问题出发,冠道将莹久美容保健品定位为美国原装进口的高端美容保健品。并推导出专属于莹久的记忆符号与品牌形象——

中国消费者看到什么就能想到美国?

星条旗?自由女神?华盛顿?纽约?好莱坞?电影明星?梦露……

作为一个美容保健品,又是什么样的美国元素与之关联度更高、更紧密呢?

是在镜头面前永远要保持美丽的电影明星!是那些高知名度、被传颂为女神的电影女明星!是梦露——一个将性感美丽永远留在了中国消费者心目中的超级女神!

而用梦露的形象作为莹久的记忆符号,再合适不过了。她是既能代表美国的元素,又能将产品有效滋润、改善皮肤的功能直接表现出来。

玛丽莲·梦露(英文:Marilyn Monroe,是美国20世纪最著名的电影女演员之一。后来,她被美国电影学会选为百年来最伟大的女演员第六名。梦露动人的表演风格,成为影迷心中永远的性感女神性感符号和流行文化的代表性人物。


当然,莹久还不能完全使用梦露的形象,一则跨国购买肖像权,难以操作执行,二则成本费用过高。我们完全可以打个擦边球,全新创作一个形象,看起来和梦露的形象一样,但实质上是有细微的差别的,对于消费者而言,却是难以辨识的。

莹久:巧妙借势,让玛丽莲·梦露为品牌免费代言

莹久:巧妙借势,让玛丽莲·梦露为品牌免费代言

莹久:巧妙借势,让玛丽莲·梦露为品牌免费代言

定位:美国医药级美容科技胶囊

在记忆符号的基础上,莹久的美容保健品,还必须要有一句响亮的广告语。

莹久与普通化妆品的最大不同就在于:普通的化妆品是做表面功夫的装饰;而莹久是从人体内部来滋润和改善皮肤,使皮肤变得滋润、光滑、有弹性,是由内到外的美丽,就像泉水的源头一样,由内不断涌出新鲜的泉水,使肌肤不干枯,永葆年轻。

由此,冠道将莹久的广告语提炼为:触发新生肌肤的源泉,水漾肌肤源自莹久!

产品卖点诉求定位为:肌肤补水专家

一补(补水)

二调(调理肌肤)

三养护(保养肌肤)

同时将莹久的产品与品牌背书定位为:美国医药级美容科技胶囊

在这个基础上,冠道又为莹久策划设计了整个产品的包装。至此,莹久的品牌形象梳理完毕,整体形象焕然一新。


莹久:巧妙借势,让玛丽莲·梦露为品牌免费代言







上一篇:【冠道案例】女王大人,请用茶!

下一篇:夏普启动年终大促销模式

相关案例

如果您的企业有以上任何一个需求,请拿起您的电话

我们将为您,免费提供品牌咨询服务

立即致电:400-852-8532     咨询专线:137 6406 0304

ADD:上海市徐汇区龙华西路585号华富大厦B座6B5(靠近上海体育馆)

市场洞察

行业环境分析

竞争品牌调研

企业内部诊断

消费者行为诊断

项目SWOT分析

品牌策划

品牌命名

品牌定位

品牌价值文化

品牌广告语

品牌USP提炼

品牌背书与故事

品牌推广策略

品牌设计

品牌LOGO

品牌IP(IP规范)

品牌VIS(识别规范)

品牌手册设计

品牌推广物料设计

网站设计

产品策划与包装设计

产品市场定位与命名

产品核心卖点提炼

核心产品与产品线规划

产品价格体系规划

包装系列(单品、礼盒)设计

促销包装设计

新媒体传播

传播内容策划设计

互联网基础传播

线上线下整合传播

微信公众号

招商工具打造

ALL Rights Reserved.©2004-2018 上海冠道策划有限公司+上海冠道营销策划有限公司 沪ICP备19002673号-2 冠道=品牌战略公司+品牌设计公司+广告创意公司