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产品定位的基本原则

发布时间:2021-12-13    文章来源:冠道营销策划

产品定位是指企业为满足目标消费者或目标消费市场的需求而对应的产品(品牌策划)类型。理论上,市场应该先是定位,然后是产品定位。产品\\\"定位\\ \"是目标市场的选择与企业产品相结合的过程,即把市场\\\"定位\\ \"变成企业和产品的工作。

产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争性原则。

  适应性原则包括两个方面,一是产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所需,以树立产品形象,促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

  竞争性原则,也可以称之为差异性原则。产品进行定位系统不能一厢情愿,还必须结合中国市场上同行业企业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量,各自的实力及其相关产品的不同国家市场经济位置等)来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进文化产品生产销售。比如,企业B的产品服务于高收入消费者,而企业A的产品定位服务于低收入人群;企业B的产品有一个属性突出,而企业A的产品在其他一些属性上是定位,形成了产品差异化等特点。“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”正是因为这种具有竞争性原则可以运用的具体问题体现。

  可见,产品定位基本上取决于四个方面:产品、企业、消费者和竞争者,即产品的特性,企业的创新意识,消费者的需求偏爱,竞争对手产品的市场位置,四者协调得当,就能正确地确定产品地位。

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  企业的生活之道,要紧紧环抱企业品牌推行计谋,无论何种营销体式格局,都是对自己企业品牌的植入传播。经由过程品牌推广,塑造企业品牌形象,进行品牌营销。一个中国优秀企业品牌的建立学生不但要有较高的知名度,同时教师还要有较好的美誉度。

  品牌营销的完成拥有特殊的意义,具体体现在以下几个方面:

  一、力量最大化

  经由过程同享让各个参与者成为好处攸关方,再也不事不关己、高高挂起,由已往的品牌持有人独自觉力改变成为好处攸关方共同发力,营销的推力和需求的拉力方向一致,根据力学合成原理,最终的力量自然最大。

  二、效率最大化

由于利益相关者从过去不关心销售到现在共同关心,所以被动的营销到主动的营销,利益相关者可以更主动的在工作中,自然的使用劳动力最有效率。尤其是已往对品牌漠不关心的消费者成为品牌好处攸关方以后,各项考察、研发和营销事情再也不隔靴搔痒,效率自然无法比拟。

  三、风险最小化

利益相关者分担市场风险,他们各自的风险自然最小。特别是在消费者的积极参与和互动下,适销对路的产品开发最容易实现。同时,每个人的利益都相对一致,很容易被拧成一根绳子,内部摩擦的风险系数也大大降低。

  四、费用最小化

  在每个营销节点上,由本来品牌持有人领取用度转变为各好处攸关方自行领取用度,由已往品牌经营者单独控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用,从而使得各利益攸关方获取更多更合理的利益。

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  品牌营销,是经由过程市场营销使客户形成对企业品牌和产物的认知进程,是企业要想不息取得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。第一流的营销不是创建庞大的营销网络,而是应用品牌标记,把有形的营销网络铺建到社会民众心里,把产物输送到消费者心里,使消费者抉择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。

  


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